1、了解商务谈判的基本理论与架构.
2、如何作好谈判前的准备.
3、规划谈判策略与任务分配.
4、通盘解析谈判的结构与元素.
5、运用及应对谈判的战术与陷阱.
6、掌握商务谈判各阶段的技巧与模式.
7、透过案例分析与演练落实学习效果.

第一单元：何谓谈判
第二单元：商务谈判的模型分析
第三单元：谈判的策略
第四单元：谈判的结构分析
第五单元：谈判的准备阶段
第六单元：谈判的辩论阶段
第七单元：谈判的提案阶段
第八单元：谈判的交易阶段
第九单元：谈判的战术分析
第十单元：谈判的应用